| 近日，媒体报道一条题为《男子买百万元挖掘机交10万首付开走拒不还贷》的新闻：河北保定人王某以10万元首付款购置了一台价值102万元的挖掘机，按照合同要求，王某需在首付定金10万元后，按月还贷约2万元并在2015年全部结清。岂料王某开走挖掘机后音信全无，无计可施的挖掘机销售公司以合同欺诈罪起诉王某，警方将其抓获后才摸清实情，原来王某拆除了挖掘机卫星定位及防盗系统，并将挖掘机租赁给他人，目的只为防止被代理商找到催交还款。
类似的案例几乎年年发生，而在工程机械行业倍显萧条的2012年似乎势头更烈。我们不禁要问：为什么王某竟然用10万元的低首付拿到价值102万元的挖掘机？为什么挖掘机代理商不顾风险和成本，放心大胆地将挖掘机推销给王某？王某是否有从业经验，是否接到过工程项目，为何转手又将挖掘机租赁他人？如果没有警方的介入，该销售公司如何回笼企业应收款？面临库存和资金压力，代理商和制造厂商的烂帐又该如何清算？
王某的行为如果要追根朔源，记者认为，这一切要先从工程机械行业“价格战”说起，如果行业企业都像京东商城和苏宁电器（002024,股吧）之间的“零利润”网上商城价格战来进行市场竞争，那最后的结局除了两败俱伤之外，对于国内工程机械行业的稳定健康发展没有丝毫意义。工程机械终端购机用户，也必将成为这盘“赌局游戏”中的败者。
市场形势异常严峻企业开打价格大战
众所周知，工程机械行业自2011年第二季度出现销量严重疲软，严峻的经济运行态势一直延续到现在，市场急剧停摆，库存积压，融资渠道停滞，大部分企业资金运行情况持续恶化，普遍面临销量下降，资金紧张，应收账款居高不下，经济效益不断下滑的强大压力，形成工程机械行业多年难遇的艰难局面。
从基础建设和刚性需求的层面来看，随着国家宏观调控政策的实施，国家固定资产投资尤其是土地资源的限制以及银行信贷政策的收紧，使得客户的支付能力下降，而制造企业则出现销售不畅和产品积压的情况，加上应收账款的增多和坏账比例的攀升，使得部分企业面临资金链断裂的极大危险。工程机械的制造商们在经历行业井喷之后，纷纷扩大产能，此时却又遭遇需求的锐减，致使多数企业陷入困境。
如何突出重围？国内企业惯用的低价竞争轮番上演，近乎于疯狂的销售策略打包上市，零首付、低首付、有奖促销、承诺为购机者“垫付”部分首付款等促销乱象屡见不鲜。这种促销手段表面上看有利于购机者，实则是将不可预见的风险转嫁于用户。通过“填鸭式”销售，制造厂商给予代理商的销售压力就会减轻，以超低折扣价格让出部分可能的利润难免使购机用户动心。各企业代理商在回笼资金的压力下，以自掏腰包垫资的形式促销设备，使得盲目投机、信用等级低的用户进入工程机械行业，这就无形中增加了购机合同的潜在违约率。
代理商和用户双方均抱着侥幸的心理，彼此承担着风险，目的都是获得更高利润。问题是设备销售出去以后，用户有没有活干？如果赶上经济不景气的年头，工程开工量急剧减少，用户设备长期停工无处来钱，他拿什么钱还款？还不上款有些人就会像王某一样铤而走险。而部分工程机械代理商只埋头销售新机设备，对用户的实际需求不闻不问，连很多与工程机械行业毫不沾边、没有多少从业经验的人都拉来做销售，造成的后果就是设备卖得越多，收不回来的企业应收款越多，造成的经济风险越大。 |
